La compraventa de leads

Los leads son una condición indispensable para generar conversión y ventas, tanto en negocios físicos como, sobre todo, en tiendas online. En este artículo, te explicamos cómo se ha desarrollado un mercado de compraventa de esta información.

 

Los negocios de leads

 

Conviene que recordemos que estos datos personales, aunque nos permiten acercarnos a alguien para ofrecerle un bien o servicio, están protegidos por la legislación de datos española y comunitaria. Tradicionalmente, ha sido la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) la referencia, aunque a partir del 25 de mayo de 2018 será el Reglamento Europeo de Protección de Datos (RGPD), que amplía los supuestos.

La principal diferencia que has de conocer es que, ahora, para conseguir los datos personales de un tercero no es suficiente con el consentimiento tácito, sino que este tiene que ser explícito. Tendrás que pedir la autorización expresa a la persona que te ceda los datos para no tener problemas. Por otra parte, también has de recordar que el formulario ha de contener toda la información acerca del tratamiento de datos que se va a realizar y, por supuesto, los derechos ARCO (Acceso, Rectificación, Cancelación y Oposición) que contemplaba la LOPD.

En todo caso, y si tienes en cuenta esta cuestión, la compraventa de información es un negocio muy lucrativo, en especial si tenemos en cuenta que cada vez hay más gente que utiliza Internet para sus transacciones. El registro de esa información vale dinero, tanto para el comprador como para el vendedor. Te explicamos por qué.

 


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La compra de leads

 

Existen varios negocios de leads, tanto en compra como en venta. La compra de leads es una forma de hacerte con una base de datos, elemento necesario para aumentar tus ventas. La principal ventaja es que, en vez de invertir tiempo en la búsqueda de leads por métodos manuales, podrás dedicarte desde el minuto cero a buscar clientes con tus campañas de marketing. No hay nada más imperdonable que un uso ineficiente de los recursos porque nos hace perder tiempo y dinero.

Nuestro consejo es que, si quieres hacer una compra de leads, adquieras esta información a empresas contrastadas que te den garantías legales de que no vas a tener problemas por su uso. Las compañías de redes sociales son un clásico en los negocios de leads, pero también puedes optar por compañías que te garanticen por escrito el uso lícito de los datos.

 

La venta de leads

 

La venta de leads es una alternativa si tienes una base de datos extensa a la que quieres dar una rentabilidad. Nuestro consejo es que te asegures de que has obtenido los datos de forma lícita y que, si tienes que pedir una autorización adicional, lo hagas en función de lo que marca el nuevo RGPD. Son muchas las compañías, tanto startup como empresas consolidadas, que no quieren perder el tiempo y que optan por esta posibilidad para obtener datos que les permitan vender.

Otra cuestión es que la venta de leads no suponga una competencia desleal para tus intereses, puesto que no deja de ser información para generar dinero. De todas formas, si estás especializado en este segmento de actividad, no deberías tener problema con este segmento de los negocios de leads.

 

El lead como alternativa para ganar dinero

 

Los leads son una oportunidad de convertir la información en ventas si tienes pericia, de ahí que la compraventa sea una opción recurrente para mejorar los resultados de la compañía. La compra y venta de leads es una posibilidad que puedes considerar para vender, siempre que respetes todo lo referente a la protección de datos personales.

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